Комплексная проверка поставщика в Китае: как мы выходим за рамки юридической экспертизы

«Мне показали идеальные сертификаты, мы заключили договор, а спустя месяц я получил сплошной брак. Контейнер с некондицией. 10 000 000 рублей просто растворились»

Реальный кейс предпринимателя, который почти лишился бизнеса из-за «надёжного» контрагента

Все проводят юридическую экспертизу. Но и мошенники не стоят на месте. Их документация часто выглядит безупречно

Основные подводные камни скрыты не в контрактах, а в том, что нельзя разглядеть в официальных бумагах

Мы действуем иначе. Смотрим глубже.

Пока вы анализируете сканы документов, мы уже знаем о производстве всё: вносит ли фабрика налоги в срок, какие у неё были проекты — и даже то, что о ней говорят местные водители на ближайшем рынке

До вашей поездки на завод или перевода первого платежа мы даём чёткий ответ: можно ли этому партнёру доверить ваш бизнес и ваши финансы

1. Анализ «производственной ДНК»: Изучаем культуру, а не инфраструктуру

Мы оцениваем не мощности, а организацию процессов и мышление. Вот ключевые моменты:

---Система 5С - индикатор дисциплины.

Это японская концепция организации рабочего пространства: Сортировка, Соблюдение порядка, Чистота, Стандартизация, Совершенствование

Что проверяем: Лежат ли инструменты на размеченных местах? Нет ли в цехе посторонних предметов? Чистота оборудования и пола

Что это даёт: Если на заводе образцовый порядок, значит, там выстроена система, дисциплина и уважение к процессу. Это напрямую влияет на стабильность качества

---Внутризаводская логистика.

Что проверяем: Как перемещаются заготовки и готовая продукция? Где образуются заторы? Хранятся ли детали на полу?

Что это даёт: Хаотичная логистика = постоянные задержки и брак из-за повреждений. Чёткие маршруты = предсказуемость и высокая эффективность.

---Подход к бракованной продукции

Что проверяем: Существуют ли специальные зоны для брака? Как с ним работают: ремонтируют, утилизируют или прячут в углу?

Что это даёт: Прозрачная система работы с дефектами означает, что фабрике нечего скрывать. Скрытый брак — это будущие проблемы для вас

1. Выездная проверка: Собираем информацию за пределами завода

Документы можно подделать, а мнение местных жителей - нет. Наш представитель в Китае отправляется в индустриальный парк и общается с теми, кто наблюдает фабрику в работе ежедневно:

--Водители грузовиков.

Что узнаём: Регулярно ли они забирают товар? Соблюдаются ли сроки оплаты? Они — показатель стабильности производства и финансовой дисциплины

--Владельцы местных кафе и магазинов.

Что узнаём: Много ли работников, не было ли массовых увольнений? Это показывает, стабилен ли коллектив, или люди уходят из-за плохих условий

--Соседние производства и охрана.

Что узнаём: Что о них говорят конкуренты? Какая у них репутация в округе? Часто ли работают в сверхурочное время? Это даёт доступ к неписаной информации

1. Проверка «цифрового следа» и скрытых угроз

Это то, что не увидишь даже при личном визите, но что способно разрушить бизнес:

---Судебные и долговые истории.

Что проверяем: Ищем фабрику в китайских судебных реестрах. Были ли иски от других клиентов? Выявлены ли случаи неисполнения контрактов? Проверяем, не находится ли оборудование в залоге по кредитам

---Анализ паттернов в деловой переписке.

Что проверяем: Как быстро и детально менеджер отвечает на специальные вопросы? Упоминает ли он внутренние стандарты или отдел QC? Нечёткие, неаргументированные ответы — признак слабой внутренней организации.

Наш вывод: Настоящая проверка - это когда вы изучаете фабрику с трёх разных ракурсов: изнутри (процессы), извне (репутация) и из цифрового пространства (история). Только такой подход позволяет увидеть полную картину